楽天・Amazon・Yahoo!売上が伸びない店舗の改善チェックリスト30

01商品ページ5項目

• 商品名（タイトル）に、お客様が実際に検索する言葉が入っている
• サムネイル（1枚目の画像）で、競合との違いが一目で伝わる
• 商品画像でサイズ感・使用シーン・素材感までわかる
• スマホで開いた最初の画面で、価格・送料・お届け日がわかる
• レビューを集める仕組み（同梱チラシ・フォローメール等）がある

02モール内SEO5項目

• 主力商品ごとに「上位を狙うキーワード」を決めている
• 狙うキーワードでの自社商品の順位を、毎月確認している
• カテゴリ・ジャンル・商品スペックなどの登録項目を、空欄なく正しく入れている
• 売れている競合商品の商品名・画像・価格を定期的にチェックしている
• 在庫切れや販売停止で、検索順位を落としていない

03モール内広告5項目

• モール内広告の費用対効果（ROAS）を、商品ごとに見ている
• 売れない商品・キーワードに、広告費を使い続けていない
• 広告の目標（ROAS・広告費率）を数字で決めている
• 広告で売れた商品のページを改善し、広告なしでも売れる状態を目指している
• 広告予算を、商品の利益から逆算して決めている

04イベント・販促5項目

• 各モールの年間の大型イベント・セールを把握し、計画を立てている
• イベントの2週間前から、商品ページ・在庫・クーポンの準備を始めている
• クーポンやポイント施策の結果（売上と利益）を振り返っている
• リピーター向けの施策（メルマガ・LINE・フォローメール等）を行っている
• セット商品・まとめ買いなど、客単価を上げる工夫がある

05利益・数値管理5項目

• 商品ごとの粗利（原価・手数料・送料・広告費を引いた額）を把握している
• モールごとの手数料・ポイント原資まで含めた、本当の利益を把握している
• 売上を「アクセス数 × 転換率 × 客単価」に分けて見ている
• 前年同月・前月との比較を、毎月数字で確認している
• 値引きしすぎて、売れても利益が残らない商品がない

06運営体制5項目

• 担当者が「今月やること」の計画を持っている
• 商品登録・更新などの作業に追われず、改善に使う時間がある
• 各モールのルール変更・新機能の情報を追えている
• 店舗の数字を、社内で共有・相談する定例の場がある
• 「何から手をつけるべきか」の優先順位がはっきりしている